2012, ISBN: 3658008148
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2013, ISBN: 9783658008147
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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
Autor: | |
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ISBN-Nummer: |
Detailangaben zum Buch - Verkaufen auf Augenhöhe
EAN (ISBN-13): 9783658008147
ISBN (ISBN-10): 3658008148
Erscheinungsjahr: 2013
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Buch in der Datenbank seit 2007-12-11T07:51:51+01:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-02-17T01:26:53+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783658008147
ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-00814-8, 978-3-658-00814-7
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: schumacher, oliver
Titel des Buches: auf augenhöhe, hoe, augen auf, verkaufen
Daten vom Verlag:
Autor/in: Oliver Schumacher
Titel: Verkaufen auf Augenhöhe - Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
177 Seiten
Erscheinungsjahr: 2012-11-29
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Sprache: Deutsch
22,99 € (DE)
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Arbeitsbuch; Kommunikationsmodelle; Selbstlernprogramm; Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BC
Warum beißen Kunden selbst bei erstklassigen Angeboten oft nicht an? Liegt es am Preis oder hat der Kunde keinen Bedarf? Weder noch, so Oliver Schumacher. Schuld am Misslingen vieler Verkaufsgespräche ist meist die mangelnde Kommunikationsfähigkeit des Verkäufers. Denn viel zu oft bestehen Verkaufsgespräche aus Standardformulierungen, die nicht zum Kunden passen oder ihn gar verletzten. Die Folge: Der Kunde fühlt sich nicht wertgeschätzt und lehnt das Angebot ab. „Verkaufen auf Augenhöhe" sensibilisiert für Stolpersteine in der Kommunikation und weckt das Verständnis für wertschätzende Formulierungen. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die teils unbewusst in jedem Verkaufsgespräch wirken. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter –mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice. Der Inhalt Grundlagen der wertschätzenden KommunikationAusgewählte Kommunikationsmodelle im Überblick: Transaktionsanalyse, Johari-Fenster, Aktives ZuhörenWertschätzung vermitteln im Verkauf: Nutzenformulierung, Angebotsdarstellung, Einwandbehandlung, Abschluss Der AutorOliver Schumacher, vierfacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält auf Veranstaltungen Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig.Weitere, andere Bücher, die diesem Buch sehr ähnlich sein könnten:
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