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Interaktionskompetenz im Vertrieb: Konzeptualisierung und Erfolgswirkung (Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung) (German Edition) - Vera Schulte
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Vera Schulte:

Interaktionskompetenz im Vertrieb: Konzeptualisierung und Erfolgswirkung (Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung) (German Edition) - Taschenbuch

2015, ISBN: 3658088192

Paperback, [EAN: 9783658088194], Springer Gabler, Springer Gabler, Book, [PU: Springer Gabler], 2015-02-23, Springer Gabler, Aufbauend auf einer Literaturrecherche zur Interaktion, zur Kompetenz und zu Konzepten des persönlichen Verkaufens sowie auf Basis von Experteninterviews konzeptionalisiert und operationalisiert Vera Schulte das Konstrukt Interaktionskompetenz, welches die notwendigen Voraussetzungen einer effektiven Steuerung der Interaktion unter gleichzeitiger Berücksichtigung des kompletten Interaktionsprozesses erfasst. Im Rahmen einer branchenübergreifenden Untersuchung im Investitionsgüterbereich validiert die Autorin die neu entwickelte Skala und identifiziert zentrale Einflussfaktoren sowie Effekte auf unternehmensrelevante Erfolgsgrößen. Es kann belegt werden, dass das Interaktionsverhalten der Vertriebsmitarbeiter einen entscheidenden Einfluss auf ökonomische Faktoren und die Kundenzufriedenheit ausübt., 2683, Management, 2675, Management & Leadership, 3, Business & Money, 1000, Subjects, 283155, Books, 2702, Marketing, 2703, Direct, 2705, Global, 2706, Industrial, 2707, Multilevel, 2708, Product Management, 2709, Research, 2710, Telemarketing, 3563, Web Marketing, 2698, Marketing & Sales, 3, Business & Money, 1000, Subjects, 283155, Books, 2712, Sales & Selling, 2698, Marketing & Sales, 3, Business & Money, 1000, Subjects, 283155, Books

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Interaktionskompetenz im Vertrieb: Konzeptualisierung und Erfolgswirkung (Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung) - Taschenbuch

2015, ISBN: 3658088192

Paperback, [EAN: 9783658088194], Springer Gabler, Springer Gabler, Book, [PU: Springer Gabler], 2015-02-28, Springer Gabler, Aufbauend auf einer Literaturrecherche zur Interaktion, zur Kompetenz und zu Konzepten des personlic...., 268153, Economics, 268156, Econometrics, 268159, Economic Conditions, 268160, Economic Policy & Development, 506824, Economic Systems, 268163, History, 268164, International Economics, 268170, Labour, 268173, Macroeconomics, 268176, Microeconomics, 268177, Political Economy, 268178, Theory & Philosophy, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 659908, Call Centre Management, 268290, Management, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 659960, Brands & Corporate Identity, 268314, Sales & Marketing, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 268321, Marketing Management, 268314, Sales & Marketing, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 268327, Sales Techniques, 268314, Sales & Marketing, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books

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Interaktionskompetenz im Vertrieb: Konzeptualisierung und Erfolgswirkung (Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung) - Taschenbuch

2015

ISBN: 3658088192

Paperback, [EAN: 9783658088194], Springer Gabler, Springer Gabler, Book, [PU: Springer Gabler], 2015-02-28, Springer Gabler, Aufbauend auf einer Literaturrecherche zur Interaktion, zur Kompetenz und zu Konzepten des personlic...., 268153, Economics, 268156, Econometrics, 268159, Economic Conditions, 268160, Economic Policy & Development, 506824, Economic Systems, 268163, History, 268164, International Economics, 268170, Labour, 268173, Macroeconomics, 268176, Microeconomics, 268177, Political Economy, 268178, Theory & Philosophy, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 659908, Call Centre Management, 268290, Management, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 659960, Brands & Corporate Identity, 268314, Sales & Marketing, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 268321, Marketing Management, 268314, Sales & Marketing, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 268327, Sales Techniques, 268314, Sales & Marketing, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books

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ISBN: 9783658088194

ID: 02cc5c8202d3e6052ac2c88618a645e0

Aufbauend auf einer Literaturrecherche zur Interaktion, zur Kompetenz und zu Konzepten des persönlichen Verkaufens sowie auf Basis von Experteninterviews konzeptionalisiert und operationalisiert Vera Schulte das Konstrukt Interaktionskompetenz, welches die notwendigen Voraussetzungen einer effektiven Steuerung der Interaktion unter gleichzeitiger Berücksichtigung des kompletten Interaktionsprozesses erfasst. Im Rahmen einer branchenübergreifenden Untersuchung im Investitionsgüterbereich validiert die Autorin die neu entwickelte Skala und identifiziert zentrale Einflussfaktoren sowie Effekte auf unternehmensrelevante Erfolgsgrößen. Es kann belegt werden, dass das Interaktionsverhalten der Vertriebsmitarbeiter einen entscheidenden Einfluss auf ökonomische Faktoren und die Kundenzufriedenheit ausübt. Bücher / Sozialwissenschaften, Recht & Wirtschaft / Wirtschaft / Werbung & Marketing

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Nr. 577fba75e4b02efa5e01dad4 Versandkosten:Versandkosten: 0.0 EUR, Lieferzeit: 3 Tage, AT. (EUR 0.00)
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2015, ISBN: 9783658088194

ID: 31616262

Konzeptualisierung und Erfolgswirkung, 2015, Softcover, Buch, [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH]

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Details zum Buch
Interaktionskompetenz im Vertrieb
Autor:

Vera Schulte

Titel:

Interaktionskompetenz im Vertrieb

ISBN-Nummer:

9783658088194

Detailangaben zum Buch - Interaktionskompetenz im Vertrieb


EAN (ISBN-13): 9783658088194
ISBN (ISBN-10): 3658088192
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2015
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Buch in der Datenbank seit 05.03.2015 14:24:54
Buch zuletzt gefunden am 02.11.2016 03:16:50
ISBN/EAN: 9783658088194

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-08819-2, 978-3-658-08819-4

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