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The Challenger Sale - Dixon, Matthew; Adamson, Brent
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Dixon, Matthew; Adamson, Brent:

The Challenger Sale - neues Buch

ISBN: 9783868815856

ID: 59343951

Wie fädelt man heute Deals ein und zieht große Fische an Land? Wie entwickelt und gestaltet man erfolgreiche Geschäftsbeziehungen? Einfach die Kunden mit herkömmlichen Mitteln an sich zu binden, das reicht hierfür nicht mehr. Dazu ist der Wettbewerb zu groß, die Kunden der üblichen Ansprache überdrüssig, und deren Ansprüche inzwischen auch zu groß und komplex. Die moderne Kundenansprache muss mit maßgeschneiderten Angeboten kombiniert werden. Obendrein ist der Vertriebler als interessantes und an den Problemen des Kunden interessiertes Gegenüber gefragt, das mitdenkt und automatisch Arbeit abnimmt oder Lösungen bereithält. Dies alles zu leisten, ist die Aufgabe des Vertriebs von heute, spätestens morgen - eine strukturelle Herausforderung an die Abteilung an sich, und erst recht an die Persönlichkeitsprofile ihrer Protagonisten. Nur Verkäufer mit einem Challenger-Sale-Profil erzielen wiederholt Abschlüsse. Ihre Aussagen stützen die Autoren auf eine weltweite Studie mit mehr als 49 ?000 Vertriebsleitern und -mitarbeitern. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein. Wie fädelt man heute Deals ein und zieht große Fische an Land? Wie entwickelt und gestaltet man erfolgreiche Geschäftsbeziehungen? Einfach die Kunden mit herkömmlichen Mitteln an sich zu binden, das reicht hierfür nicht mehr. Dazu ist der Wettbewerb zu groß, die Kunden der üblichen Ansprache überdrüssig, und deren Ansprüche inzwischen auch zu groß und komplex. Die moderne Kundenansprache muss mit maßgeschneiderten Angeboten kombiniert werden. Obendrein ist der Vertriebler als interessantes und Buch > Sozialwissenschaften, Recht & Wirtschaft > Wirtschaft > Werbung & Marketing, Redline Verlag

Neues Buch Buecher.de
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The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen (Hardback) - Matthew Dixon, Brent Adamson
Vergriffenes Buch, derzeit bei uns nicht verfügbar.
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Matthew Dixon, Brent Adamson:

The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen (Hardback) - gebunden oder broschiert

2016, ISBN: 3868815856

ID: 19958923849

[EAN: 9783868815856], Neubuch, [PU: Redline], Language: German . Brand New Book. Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale , dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein. 2., aktualisierte und überarbeitete Auflage.

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The Challenger Sale - Matthew Dixon#Brent Adamson
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Matthew Dixon#Brent Adamson:
The Challenger Sale - neues Buch

2015

ISBN: 9783868815856

ID: 691431950

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein. Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Marketing & Verkauf > Verkauf & Vertrieb gebundene Ausgabe 08.06.2015, Redline, .201

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The Challenger Sale - Matthew Dixon
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The Challenger Sale - neues Buch

2016, ISBN: 3868815856

ID: 16104012140

[EAN: 9783868815856], Neubuch, [PU: Redline Jul 2016], KUNDENORIENTIERUNG, Neuware - Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. 286 pp. Deutsch

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Agrios-Buch, Bergisch Gladbach, Germany [57449362] [Rating: 5 (von 5)]
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The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen - Dixon, Matthew, Adamson, Brent
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Dixon, Matthew, Adamson, Brent:
The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen - gebrauchtes Buch

ISBN: 3868815856

ID: 20196484349

[EAN: 9783868815856], Gebraucht, guter Zustand, 540 Gramm., [PU: Redline-Verlag, München]

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medimops, Berlin, Germany [55410863] [Rating: 5 (von 5)]
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Details zum Buch
The Challenger Sale
Autor:

Dixon, Matthew; Adamson, Brent

Titel:

The Challenger Sale

ISBN-Nummer:

9783868815856

Detailangaben zum Buch - The Challenger Sale


EAN (ISBN-13): 9783868815856
ISBN (ISBN-10): 3868815856
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 2015
Herausgeber: Redline

Buch in der Datenbank seit 28.01.2015 17:24:23
Buch zuletzt gefunden am 31.10.2016 18:57:55
ISBN/EAN: 9783868815856

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-86881-585-6, 978-3-86881-585-6

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