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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) - Heilmann, Lucas W. W.
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Heilmann, Lucas W. W.:

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) - Erstausgabe

2015, ISBN: 9783658121020

Taschenbuch

Springer Gabler, Taschenbuch, Auflage: 1. Aufl. 2016, 296 Seiten, Publiziert: 2015-12-11T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, black & whi, 0.86 kg,… Mehr…

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2015

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Springer Gabler, Taschenbuch, Auflage: 1. Aufl. 2016, 296 Seiten, Publiziert: 2015-12-11T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, black & whi, 0.86 kg,… Mehr…

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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - neues Buch

2015, ISBN: 3658121025

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirische… Mehr…

Nr. 72333797. Versandkosten:, 2-5 Werktage, DE. (EUR 0.00)
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Heilmann, Lucas W.:
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien - Taschenbuch

2015, ISBN: 9783658121020

[ED: Taschenbuch], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x148 mm, 273, [GW: 391g], 1. Aufl. 2016

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement)
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

9783658121020


Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

Detailangaben zum Buch - Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement)


EAN (ISBN-13): 9783658121020
ISBN (ISBN-10): 3658121025
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2015
Herausgeber: Springer Gabler

Buch in der Datenbank seit 2016-05-17T23:33:23+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-02-02T14:37:32+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783658121020

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-12102-5, 978-3-658-12102-0
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: lucas, heil, heilmann, stock
Titel des Buches: technische schriften, marketing fallstudien, grundlagen

Daten vom Verlag:

Autor/in: Lucas W. Heilmann
Titel: Schriften zum Vertriebsmanagement; Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
273 Seiten
Erscheinungsjahr: 2015-12-11
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Niederlande.
Sprache: Deutsch
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
POD
XX, 273 S. 55 Abb.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Kundendienst; Verstehen; Management; B2B-Vertrieb; Preismanagement; Kundennutzen; Finanzielle Nutzenrechnung; Verkaufsargumente; Action Research; Customer Service and Call Center; EA

Text 4.Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.Der InhaltIntegration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des KundennutzensFallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungAbleitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungenHerausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungenDie ZielgruppenDozierende und Studierende der BWL mit den Schwerpunkten Vertrieb, Marketing und PreismanagementMarketingleiter, Vertriebsleiter und Preis-ManagerDer AutorLucas Heilmann war wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management. Heute arbeitet er bei einem mittelständischen Technologieführer von Leichtbaukomponenten und -systemen aus Metall und Advanced Composites.
Wirtschaftswissenschaftliche Studie Includes supplementary material: sn.pub/extras

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