ISBN: 9783834989246
Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu … Mehr…
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Verkaufskomplexität im Außendienst - neues Buch
2011, ISBN: 9783834989246
Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang, eBooks, eBook Download (PDF), 2010, [PU: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler], Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2011
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Verkaufskomplexität im Außendienst - Erstausgabe
2011, ISBN: 9783834989246
Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang, eBooks, eBook Download (PDF), Auflage, [PU: Gabler Verlag], [ED: 1], Gabler Verlag, 2011
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Matthias Buob:
Verkaufskomplexität im Außendienst - neues Buch2011, ISBN: 9783834989246
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2011
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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
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Detailangaben zum Buch - Verkaufskomplexität im Außendienst
EAN (ISBN-13): 9783834989246
Erscheinungsjahr: 2011
Herausgeber: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Buch in der Datenbank seit 2007-03-01T16:06:32+01:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-02-07T12:37:08+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783834989246
ISBN - alternative Schreibweisen:
978-3-8349-8924-6
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: buob
Daten vom Verlag:
Autor/in: Matthias Buob
Titel: Verkaufskomplexität im Außendienst - Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
241 Seiten
Erscheinungsjahr: 2011-01-28
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
42,25 € (DE)
42,25 € (AT)
48,15 CHF (CH)
Available
XXVIII, 241 S. 54 Abb.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Direktvertrieb; Marketing; Strukturgleichungsmodell; Verkauf; Verkaufserfolg; Verkäuferprofil; Versicherung; Versicherungsbranche; C; Business and Management; Marketing; Business and Management; Marketing und Vertrieb; BC
Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.
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