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2004, ISBN: 3409034145

ID: 6713165472

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [PU: Betriebswirt.-Vlg Gabler Dez 2004], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF, Neuware - 'Geiz ist geil' auf der einen, 'Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts' auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb große Chancen.Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welchespeziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.Übrigens: Wer weiß, wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel. 196 pp. Deutsch

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2004, ISBN: 3409034145

Hardcover, [EAN: 9783409034142], Gabler Verlag, Gabler Verlag, Book, [PU: Gabler Verlag], 2004-12-10, Gabler Verlag, Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch,...., 659908, Call Centre Management, 268290, Management, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 268327, Sales Techniques, 268314, Sales & Marketing, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books

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ISBN: 9783409034142

ID: 9783409034142-N

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Business and Management; Sales/Distribution Luxussegment, Premium Shopper, Premium-Segment, Produktpositionierung, Verkauf, Verkäufer, Vertrieb Books Book, Springer Science+Business Media

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2004, ISBN: 9783409034142

[ED: Gebunden], [PU: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler], [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, [GW: 400g], 2004

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Autor:

Verweyen, Alexander; Eckert, Gregor

Titel:

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ISBN-Nummer:

3409034145

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EAN (ISBN-13): 9783409034142
ISBN (ISBN-10): 3409034145
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2004
Herausgeber: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
196 Seiten
Gewicht: 0,393 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 05.05.2007 19:30:43
Buch zuletzt gefunden am 28.02.2017 18:08:39
ISBN/EAN: 3409034145

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-409-03414-5, 978-3-409-03414-2

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