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Über das Werk

Menschenkenntnis für Verkäufer (ISBN: 9783409196932) ist ein zeitloser Wegweiser für Verkaufsprofis, die die Kunst der zwischenmenschlichen Wahrnehmung meistern wollen. Der Titel betont die Bedeutung psychologischer Einsichten im Verkaufsprozess und erläutert, wie man Bedürfnisse, Motive und Entscheidungsgründe von Kundinnen und Kunden schneller erkennt. Historisch gesehen knüpft das Werk an eine lange Tradition der Handelspsychologie an und vermittelt praxisnahe Methoden, die in Alltagssituationen sofort anwendbar sind. Der Verlag wird hier nur genannt, sofern verlässlich bekannt und eindeutig identifizierbar; in diesem Fall liegt mir keine sichere Verlagszuordnung vor. (ISBN: 9783409196932)

Zusammenfassung

Das Buch führt systematisch in die Grundlagen der Menschenkenntnis im Verkauf ein und zeigt, wie Verkäuferinnen und Verkäufer Verhaltensmuster lesen, nonverbale Signale interpretieren und Gespräche zielgerichtet steuern, ohne manipulativ zu wirken. Es bietet konkrete Werkzeuge wie Fragetaktiken, Rapportaufbau, Bedürfnisabgleich und Einwandbehandlung, die in realen Verkaufssituationen sofort umsetzbar sind. Durch praxisnahe Beispiele, Checklisten und Schritt-für-Schritt-Anleitungen wird der Prozess der Kundengewinnung, -bindung und Abschlussoptimierung greifbar. Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen, Missverständnisse zu vermeiden und nachhaltige Kaufentscheidungen zu fördern, indem man die Perspektive des Gegenübers versteht und respektiert.

Über den Autor

Autor ist Ludwig Rosner, dessen Werk sich auf psychologische Verkaufsstrategien, Kommunikation im Vertrieb und praxisnahe Anwendungen spezialisiert hat. Rosner verbindet fundierte theoretische Einsichten mit konkreten Handlungsempfehlungen und richtet sich damit an Berufstätige, die ihr Verkaufswissen zielgerichtet erweitern möchten.

Kurz gefasst

Menschenkenntnis für Verkäufer bietet eine klare, praxisorientierte Anleitung, wie Verkaufsprozesse durch präzise Wahrnehmung menschlicher Bedürfnisse optimiert werden können – mit Fokus auf Vertrauen, Transparenz und nachhaltige Kundenzufriedenheit.

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Menschenkenntnis für Verkäufer - neues Buch

ISBN: 9783409196932

"Rosner zeigt, wie man Kunden besser einschätzt, individueller betreut und erfolgreicher zum Kauf motiviert." Marketing Journal Jeder Kunde ist König, und keiner gleicht dem anderen. Trot… Mehr…

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Rosner, Ludwig:

Menschenkenntnis für Verkäufer : Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen - Taschenbuch

1994, ISBN: 3409196935

[EAN: 9783409196932], Gebraucht, guter Zustand, [SC: 3.5], [PU: Gabler Verlag, Wiesbaden], WIRTSCHAFT / GLOBALISIERUNG BERUFSWELT BILDUNG MARKT KOMMUNIKATION PRESSE MEDIEN SCHRIFT LESEN R… Mehr…

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Rosner, Ludwig:
Menschenkenntnis für Verkäufer : Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen - Taschenbuch

1994

ISBN: 3409196935

[EAN: 9783409196932], Gebraucht, guter Zustand, [PU: Gabler Verlag, Wiesbaden], WIRTSCHAFT / GLOBALISIERUNG BERUFSWELT BILDUNG MARKT KOMMUNIKATION PRESSE MEDIEN SCHRIFT LESEN REDE, 21cm 1… Mehr…

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ISBN: 9783409196932

"Rosner zeigt, wie man Kunden besser einschätzt, individueller betreut und erfolgreicher zum Kauf motiviert." Marketing Journal Jeder Kunde ist König, und keiner gleicht dem anderen. Trot… Mehr…

Nr. 978-3-409-19693-2. Versandkosten:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Menschenkenntnis für Verkäufer: Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen Ludwig Rosner W
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

3409196935

Über das Werk

Menschenkenntnis für Verkäufer (ISBN: 9783409196932) ist ein zeitloser Wegweiser für Verkaufsprofis, die die Kunst der zwischenmenschlichen Wahrnehmung meistern wollen. Der Titel betont die Bedeutung psychologischer Einsichten im Verkaufsprozess und erläutert, wie man Bedürfnisse, Motive und Entscheidungsgründe von Kundinnen und Kunden schneller erkennt. Historisch gesehen knüpft das Werk an eine lange Tradition der Handelspsychologie an und vermittelt praxisnahe Methoden, die in Alltagssituationen sofort anwendbar sind. Der Verlag wird hier nur genannt, sofern verlässlich bekannt und eindeutig identifizierbar; in diesem Fall liegt mir keine sichere Verlagszuordnung vor. (ISBN: 9783409196932)

Zusammenfassung

Das Buch führt systematisch in die Grundlagen der Menschenkenntnis im Verkauf ein und zeigt, wie Verkäuferinnen und Verkäufer Verhaltensmuster lesen, nonverbale Signale interpretieren und Gespräche zielgerichtet steuern, ohne manipulativ zu wirken. Es bietet konkrete Werkzeuge wie Fragetaktiken, Rapportaufbau, Bedürfnisabgleich und Einwandbehandlung, die in realen Verkaufssituationen sofort umsetzbar sind. Durch praxisnahe Beispiele, Checklisten und Schritt-für-Schritt-Anleitungen wird der Prozess der Kundengewinnung, -bindung und Abschlussoptimierung greifbar. Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen, Missverständnisse zu vermeiden und nachhaltige Kaufentscheidungen zu fördern, indem man die Perspektive des Gegenübers versteht und respektiert.

Über den Autor

Autor ist Ludwig Rosner, dessen Werk sich auf psychologische Verkaufsstrategien, Kommunikation im Vertrieb und praxisnahe Anwendungen spezialisiert hat. Rosner verbindet fundierte theoretische Einsichten mit konkreten Handlungsempfehlungen und richtet sich damit an Berufstätige, die ihr Verkaufswissen zielgerichtet erweitern möchten.

Kurz gefasst

Menschenkenntnis für Verkäufer bietet eine klare, praxisorientierte Anleitung, wie Verkaufsprozesse durch präzise Wahrnehmung menschlicher Bedürfnisse optimiert werden können – mit Fokus auf Vertrauen, Transparenz und nachhaltige Kundenzufriedenheit.

Detailangaben zum Buch - Menschenkenntnis für Verkäufer: Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen Ludwig Rosner W


EAN (ISBN-13): 9783409196932
ISBN (ISBN-10): 3409196935
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 1994
Herausgeber: Gabler Verlag Core >1
160 Seiten
Gewicht: 0,209 kg
Sprache: deu

Buch in der Datenbank seit 2009-01-21T10:30:00+01:00 (Berlin)
Buch zuletzt gefunden am 2025-11-01T21:06:13+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 3409196935

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-409-19693-5, 978-3-409-19693-2
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: ludwig rosner, rößner alf
Titel des Buches: menschenkenntnis verkufer, verkäufer, besser betreuen, die kunde, persönliche, verkaufe, wichtigsten, typen, menschenkenntnis und, typ

Daten vom Verlag:

Titel: Menschenkenntnis für Verkäufer - Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
155 Seiten
Erscheinungsjahr: 2012-05-14
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
39,99 € (DE)
41,11 € (AT)
44,50 CHF (CH)
Available
155 S.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Optimieren; Image; Marketing; Verkauf; Verkäufer; Business and Management; Verstehen; EA

1. Einführung.- 2. Die „individuelle Persönlichkeitstheorie“.- 3. Persönlichkeit und Menschentypus.- 4. Wie ist der Typus?.- 5. Bekannte Typen.- 6. Angepaßte, einfügsame, unkomplizierte Typen.- Der Kontaktmensch.- Der Gefühlsmensch.- Der Gutmütige.- Der Beschützer.- Der Unbekümmerte.- Der Robuste.- Der Extravertierte.- Der Verläßliche.- Der Angepaßte.- Der Pflichtbewußte.- Der Pedant.- Der Beamte.- Der Aufsteiger.- Der Gleichgültige.- Der Labile.- 7. Eigenständige, gestaltende, leistungsbereite Typen.- Der Selbstbewußte.- Der Kreative.- Der Ingenieur.- Der Introvertierte.- Der Pragmatiker.- Der Unabhängige.- Der Kontaktstreber.- Der Dominante.- Der Machtmensch.- Die Emanzipierte.- Der Manager.- 8. Komplizierte, kompensierende, individualistische Typen.- Der Außenseiter.- Der Ängstliche.- Der Feinfühlige.- Der Individualist.- Der Problematische.- Der Geltungsbedürftige.- Der Statusbewußte.- Der Darstellungsbedürftige.- Der Narziß.- Der Star.- Der Autoritäre.- Der Radikale.- Der Cäsar.- Der Nörgler.- Der Hysteriker.- Der Neurotiker.- 9. Typus und Motive.- Test: Wie bin ich motiviert?.- 10. Dem Kunden vis-à-vis.- Test: Selbsteinschätzung und die Meinung Dritter.- 11. Das Unternehmen des Kunden.- Literatur.- Der Autor.

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