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Die Sternenputzer - Krenzer, Rolf Krauss-Otto, Gabriele
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Krenzer, Rolf Krauss-Otto, Gabriele:
Die Sternenputzer - gebunden oder broschiert

1994, ISBN: 9783784026954

[ED: Hardcover], [PU: Lahn-Verlag], Ehemaliges Büchereiexemplar, daher foliert und gestempelt. Die Seiten haben die typischen "Umblätterknicke" von Kinderhänden. Cover ist etwas berieben, Ecken sind leicht gestuacht. Insgesamt ein recht ordentliches Exemplar., DE, [SC: 1.25], deutliche Gebrauchsspuren, gewerbliches Angebot, 205x215 mm, 24, [GW: 260g], Banküberweisung, Interntationaler Versand

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Die Sternenputzer - Krenzer, Rolf Krauss-Otto, Gabriele
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Krenzer, Rolf Krauss-Otto, Gabriele:
Die Sternenputzer - gebunden oder broschiert

1994, ISBN: 9783784026954

[ED: Hardcover], [PU: Lahn-Verlag], Ehemaliges Büchereiexemplar, daher foliert und gestempelt. Die Seiten haben die typischen "Umblätterknicke" von Kinderhänden. Cover ist etwas berieben, Ecken sind leicht gestuacht. Insgesamt ein recht ordentliches Exemplar., [SC: 3.95], deutliche Gebrauchsspuren, gewerbliches Angebot, 205x215 mm, [GW: 260g]

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Die Sternenputzer
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Die Sternenputzer - gebunden oder broschiert

1999, ISBN: 9783784026954

ID: 693f0da5c2865699134820dd546db80b

Binding:Gebundene Ausgabe,Label:Lahn-Verlag GmbH,Publisher:Lahn-Verlag GmbH,medium:Gebundene Ausgabe,numberOfPages:24,publicationDate:1999-07-01,authors:Rolf Krenzer,Gabriele Krauß-Otto,ISBN:3784026958 Gebundene Ausgabe, Lahn-Verlag GmbH

gebrauchtes bzw. antiquarisches Buch Medimops.de
Nr. M03784026958 Versandkosten:, 3, DE. (EUR 0.00)
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Die Sternenputzer. - Krenzer, Rolf / Krauss-Otto, Gabriele.
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Die Sternenputzer. - gebunden oder broschiert

1994, ISBN: 9783784026954

[ED: Hardcover], [PU: Limburg, Lahn, 1994.], 22x21, 24 Seiten, Geb, (Sprache: Deutsch.), [SC: 8.00], gewerbliches Angebot, [GW: 240g]

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Krenzer, Rolf / Krauss-Otto, Gabriele.:
Die Sternenputzer. - gebrauchtes Buch

1994, ISBN: 3784026958

ID: 19904896542

[EAN: 9783784026954], [SC: 8.0], [PU: Limburg, Lahn], BILDERBÜCHER, 22x21, 24 Seiten, Geb,

gebrauchtes bzw. antiquarisches Buch ZVAB.com
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Details zum Buch
Die Sternenputzer
Autor:

Rolf Krenzer, Gabriele Krauß-Otto

Titel:

Die Sternenputzer

ISBN-Nummer:

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung.

In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.

Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.

Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.

Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann

Detailangaben zum Buch - Die Sternenputzer


EAN (ISBN-13): 9783784026954
ISBN (ISBN-10): 3784026958
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 1994
Herausgeber: Lahn-Verlag GmbH

Buch in der Datenbank seit 12.06.2007 20:26:40
Buch zuletzt gefunden am 07.06.2017 23:39:04
ISBN/EAN: 3784026958

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-7840-2695-8, 978-3-7840-2695-4


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