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Über das Werk

Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling (ISBN: 9783640699285) bietet eine fundierte Auseinandersetzung mit der Frage, wie datengetriebene Analysen das Vertriebsmanagement steuern und optimieren können. Der Titel verbindet theoretische Grundlagen mit praktischen Anwendungen und zeigt, wie Mustererkennung, Segmentierung und Prognosemodelle die Entscheidungsprozesse in Vertriebsteams beeinflussen. Die historische Bedeutung liegt in der zunehmenden Verlagerung von intuitiven Entscheidungen hin zu datenbasierten Steuerungsmechanismen, die Transparenz, Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit fördern.

Zusammenfassung

In Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling wird das Spannungsfeld zwischen Datenaufbereitung, Modellbildung und operativer Umsetzung ausgeleuchtet. Das Werk skizziert ein ganzheitliches Framework, das Datenquellen, Kennzahlen und Kennzahlensysteme integriert, um Vertriebsprozesse zu planen, zu überwachen und flexibel zu steuern. Kernsegment ist die Entwicklung von Data-Min ing-Strategien, die Muster in Kundensegmenten, Kaufverhalten und Vertriebszyklen erkennen und darauf basierende Entscheidungen in Preisgestaltung, Lead-Management, Ressourcenallokation und Zielerreichung unterstützen. Praxisnahe Fallbeispiele illustrieren den Mehrwert datengetriebener Steuerungsmodelle, während methodische Kapitel die Implementierung in bestehende Controlling-Landschaften erläutern.

Über den Autor/Über die Autorinnen

Nadine Hannemann steuert als zentrale Autorin eine kompakte, praxisnahe Perspektive bei, die analytische Strenge mit Realwelt-Anwendungsfällen verbindet. Ihre Expertise liegt in der Verbindung von Data Mining-Techniken mit Vertriebscontrolling, wodurch sie fundierte Methoden und klare Handlungsempfehlungen für Controlling-Professionals ableitet.

Kurz gefasst

Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling liefert eine inspirierende und praxisorientierte Orientierung, wie datengetriebene Analysen das Vertriebsmanagement transformieren können: von fundierten Modellen über klare Kennzahlen bis hin zu konkreten Handlungsschritten, die Effizienz und nachhaltige Performance fördern.

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Hannemann, Nadine:

Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling - Taschenbuch

2010, ISBN: 3640699289

[EAN: 9783640699285], [SC: 0.0], [PU: GRIN Verlag], DATA MINING ALS STEUERUNGSANSATZ IM VERTRIEBSCONTROLLING, Zustand: Hervorragend | Seiten: 56 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | … Mehr…

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Buch:

Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling - neues Buch

2007, ISBN: 9783640699285

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Bergische Universität Wuppertal, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen Zeit stellen die wachsende Dynamik… Mehr…

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Nadine Hannemann:
Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling - neues Buch

2007

ISBN: 9783640699285

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Bergische Universität Wuppertal, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen Zeit stellen die wachsende Dynamik… Mehr…

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2007, ISBN: 9783640699285

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Bergische Universität Wuppertal, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen Zeit stellen die wachsende Dynamik… Mehr…

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Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling: Diplomarbeit - Taschenbuch

2010, ISBN: 9783640699285

GRIN Verlag, Taschenbuch, Auflage: 2. 56 Seiten, Publiziert: 2010-09-13T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: 9783640699285, 0.19 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Finanzbuchhaltun… Mehr…

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling: Diplomarbeit
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

9783640699285

Über das Werk

Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling (ISBN: 9783640699285) bietet eine fundierte Auseinandersetzung mit der Frage, wie datengetriebene Analysen das Vertriebsmanagement steuern und optimieren können. Der Titel verbindet theoretische Grundlagen mit praktischen Anwendungen und zeigt, wie Mustererkennung, Segmentierung und Prognosemodelle die Entscheidungsprozesse in Vertriebsteams beeinflussen. Die historische Bedeutung liegt in der zunehmenden Verlagerung von intuitiven Entscheidungen hin zu datenbasierten Steuerungsmechanismen, die Transparenz, Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit fördern.

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In Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling wird das Spannungsfeld zwischen Datenaufbereitung, Modellbildung und operativer Umsetzung ausgeleuchtet. Das Werk skizziert ein ganzheitliches Framework, das Datenquellen, Kennzahlen und Kennzahlensysteme integriert, um Vertriebsprozesse zu planen, zu überwachen und flexibel zu steuern. Kernsegment ist die Entwicklung von Data-Min ing-Strategien, die Muster in Kundensegmenten, Kaufverhalten und Vertriebszyklen erkennen und darauf basierende Entscheidungen in Preisgestaltung, Lead-Management, Ressourcenallokation und Zielerreichung unterstützen. Praxisnahe Fallbeispiele illustrieren den Mehrwert datengetriebener Steuerungsmodelle, während methodische Kapitel die Implementierung in bestehende Controlling-Landschaften erläutern.

Über den Autor/Über die Autorinnen

Nadine Hannemann steuert als zentrale Autorin eine kompakte, praxisnahe Perspektive bei, die analytische Strenge mit Realwelt-Anwendungsfällen verbindet. Ihre Expertise liegt in der Verbindung von Data Mining-Techniken mit Vertriebscontrolling, wodurch sie fundierte Methoden und klare Handlungsempfehlungen für Controlling-Professionals ableitet.

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Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling liefert eine inspirierende und praxisorientierte Orientierung, wie datengetriebene Analysen das Vertriebsmanagement transformieren können: von fundierten Modellen über klare Kennzahlen bis hin zu konkreten Handlungsschritten, die Effizienz und nachhaltige Performance fördern.

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Detailangaben zum Buch - Data Mining als Steuerungsansatz im Vertriebscontrolling: Diplomarbeit


EAN (ISBN-13): 9783640699285
ISBN (ISBN-10): 3640699289
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2010
Herausgeber: GRIN Verlag
56 Seiten
Gewicht: 0,092 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2011-03-24T01:15:52+01:00 (Berlin)
Buch zuletzt gefunden am 2026-02-16T05:46:58+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783640699285

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-640-69928-9, 978-3-640-69928-5
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: hannemann, hanemann
Titel des Buches: vertriebscontrolling, hanemann, data mining

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