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Limbic® Sales - Spitzenverkäufe durch Emotionen - Seßler, Helmut
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Seßler, Helmut:

Limbic® Sales - Spitzenverkäufe durch Emotionen - Taschenbuch

2011, ISBN: 3648014110

[EAN: 9783648014110], [SC: 3.0], [PU: Haufe-Lexware], 0, TitelLimbic Sales : Spitzenverkäufe durch Emotionen / Helmut Seßler Person(en)Seßler, Helmut (Verfasser) Ausgabe1. Aufl. VerlagFre… Mehr…

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Seßler, Helmut:

Limbic® Sales - Spitzenverkäufe durch Emotionen - Taschenbuch

2011, ISBN: 3648014110

[EAN: 9783648014110], [PU: Haufe-Lexware], 0, TitelLimbic Sales : Spitzenverkäufe durch Emotionen / Helmut Seßler Person(en)Seßler, Helmut (Verfasser) Ausgabe1. Aufl. VerlagFreiburg, Br. … Mehr…

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Limbic® Sales - Spitzenverkäufe durch Emotionen - gebrauchtes Buch

ISBN: 9783648014110

[PU: Haufe-Lexware], Leichte Lagerspuren. Aus nichtraucherhaushalt., DE, [SC: 2.40], wie neu, privates Angebot, 206, [GW: 483g], Banküberweisung, Internationaler Versand, [CT: Wirtschaft/… Mehr…

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Limbic® Sales - Spitzenverkäufe durch Emotionen - gebrauchtes Buch

2011, ISBN: 3648014110

1. Auflage Broschur 206 S. Broschiert SOFORTVERSAND AUF RECHNUNG! Ein schönes, sauberes Exemplar - Internationaler Versand leichte Gebrauchsspuren 12, [PU:Haufe-Lexware Freiburg im Breisgau]

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Limbic® Sales: Spitzenverkäufe durch Emotionen - Erstausgabe

2011, ISBN: 3648014110

Taschenbuch

[EAN: 9783648014110], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 2.5], [PU: Haufe Lexware Gmbh], Business & Economics|Sales & Selling, Kanten etwas bestoßen,ansonsten guter Zustand, Books

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Limbic Sales Spitzenverkäufe durch Emotionen. Haufe Sachbuch Wirtschaft
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

9783648014110


Erfolgreiches Verkaufen ist kein Zufall. Neue Erkenntnisse der Hirnforschung zeigen Ihnen, wie Sie Kunden richtig einschätzen und durch Emotionen positiv beeinflussen können. Die Anwendung der Limbic Map hilft Ihnen dabei. Mit vielen praktischen Beispielen. Emotionen sind der Schlüssel, um das Kundenverhalten zu beeinflussen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung beim Verkaufen einsetzen. Aktivieren Sie unbewusste Gefühle Ihres Kunden und führen Sie ihn zu einer positiven Entscheidung. INHALTE: - Die Limbic Map nutzen: Wie Sie Kaufentscheidungen im Vorfeld gezielt steuern. - Ohne Gefühle geht nichts: Kunden einschätzen und typengerecht emotional überzeugen. - Gezielt verkaufen: Das persönliche Umsetzungsprogramm. - Mit vielen Anleitungen für die Praxis.

Detailangaben zum Buch - Limbic Sales Spitzenverkäufe durch Emotionen. Haufe Sachbuch Wirtschaft


EAN (ISBN-13): 9783648014110
ISBN (ISBN-10): 3648014110
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2011
Herausgeber: Haufe Verlag
206 Seiten
Gewicht: 0,482 kg
Sprache: ger/Deutsch

Buch in der Datenbank seit 2011-06-10T14:26:48+02:00 (Berlin)
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ISBN/EAN: 9783648014110

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-648-01411-0, 978-3-648-01411-0
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: sessler, haufe lexware gmbh, seßler helmut
Titel des Buches: limbic sales spitzenverkäufe durch emotionen, spitzen, limbi, think limbic, haufe

Daten vom Verlag:

Autor/in: Helmut Seßler
Titel: Haufe Sachbuch Wirtschaft; Limbic® Sales - Spitzenverkäufe durch Emotionen
Verlag: Haufe Lexware; Haufe-Lexware
Erscheinungsjahr: 2011-03-07
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Sprache: Deutsch
24,80 € (DE)
25,50 € (AT)
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BC; Buch; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Betriebswirtschaft und Management; Limbic Map; Neuro-Marketing; Neurowissenschaft; Verkauf; Vertrieb; Statistik & Vertrieb; Unternehmensführung; EA; EA

InhaltsverzeichnisVorwort von Dr. Hans-Georg Häusel Einleitung Die Erkenntnisse aus dem Neuromarketing für den Verkauf Die neuen Perspektiven durch das Neuromarketing Neuromarketing: Welche Erkenntnisse gibt es? Emotionen verkaufen: Wie wir Entscheidungen treffen Kundenbegeisterung. Was daran ist neu? Die Grundlagen des Limbic® Sales Was ist Limbic® Sales? Limbic® Sales - von der Werbung zum Verkaufsgespräch Das limbische System: Unser emotionales Steuerungssystem Die großen Drei: Was uns antreibt Frust oder Lust: Der Motor, der uns voranbringt Die Landkarte der Emotionen, Motive und Werte: Die Limbic® Map Selbsttest: Entdecken Sie Ihr eigenes Limbic® Profil Erfolgreich mit sich selbst umgehen Die Bedeutung unserer Gedanken Sie bestimmen die Realität Warum Kunden fühlen, was wir fühlen Wie Sie Ihren Emotionssystemen Kraft verleihen Es ist alles vorhanden: Aktivieren Sie es Durch Identifikation zum Verkaufserfolg Wie Sie Misserfolge weiterbringen Leben Sie powervoll Erfolgreich mit Kunden umgehen „Behandle andere Menschen so, wie diese behandelt werden wollen" Wie Sie die Emotionssysteme der unterschiedlichen Kundentypen erreichen Den Verkaufsprozess sicher steuern Bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung auf Schaffen Sie interessante Perspektiven Betreten Sie die Kundenwelt durch Limbic® Sales-Fragen Rufen Sie den entscheidenden Ziel-/Kaufzustand auf Wandeln Sie Einwände in Werte und Nutzen um Bauen Sie Zusagesicherheit auf Zusammenfassung des Limbic® Sales-Verkaufsprozesses Ihr persönliches Umsetzungsprogramm Literaturverzeichnis und LiteraturempfehlungenStichwortverzeichnis Über den Autor
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