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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - Dominik Birgelen
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Dominik Birgelen:

Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - neues Buch

2014, ISBN: 3658008377

Das BuchWelche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsf… Mehr…

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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - neues Buch

ISBN: 9783658008376

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern u… Mehr…

Nr. 978-3-658-00837-6. Versandkosten:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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Details zum Buch
Alles was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

9783658008376

Detailangaben zum Buch - Alles was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess


EAN (ISBN-13): 9783658008376
ISBN (ISBN-10): 3658008377
Erscheinungsjahr: 2012
Herausgeber: Gabler Betriebswirt.-Vlg

Buch in der Datenbank seit 2014-06-29T09:57:53+02:00 (Berlin)
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ISBN/EAN: 9783658008376

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-00837-7, 978-3-658-00837-6
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: dominik birgelen, domin, domi
Titel des Buches: der verkaufsprozess, das wissen, muss, alles was sie wissen müssen, verkaufe, verkaufen, mussé, alles über das all

Daten vom Verlag:

Autor/in: Dominik Birgelen
Titel: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
287 Seiten
Erscheinungsjahr: 2014-01-21
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Sprache: Deutsch
26,96 € (DE)
26,96 € (AT)
32,42 CHF (CH)
Available
287 S.

EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Abschlusstechniken; Aftersales; Angebotspräsentation; Cross-Selling; Einwandbehandlung; Selbstmanagement; Upselling; Verkauf; Vertrieb; Wettbewerbsstrategien; A; Sales/Distribution; Management; Marketing; Sales and Distribution; Management; Marketing; Business and Management; Management und Managementtechniken; Verstehen; BB

Das BuchWelche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch finden Sie das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und die besten Methoden der Experten in der Steuerung von Menschen – gespickt mit praktischen Beispielen, persönlichen Erfahrungen und Musterdialogen. Dieser Ratgeber bietet die Quintessenz zum Thema „Verkaufen“ mit allem, was Einsteiger und Profis im Vertrieb über Verkaufstechniken und den Verkaufsprozess wissen müssen.Der InhaltKundenakquisition • Telefonische Terminvereinbarung • Der persönliche Termin • Bedarfs- und Motivanalyse • Fesselnde Präsentationen  • Umgang mit Kontern • Einwandbehandlung • Erfolgreich verhandeln • Preisgespräche • Abschlusstechniken • Politische Spiele im B2B • Wettbewerbsstrategien • Angebotserstellung und -verfolgung • Cross- und Upselling • Aftersales • EmpfehlungsmarketingDer AutorDominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburg Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.

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