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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - neues Buch

ISBN: 9783658008383

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Bera… Mehr…

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Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein groÃ?es Risiko. Eine â??objek… Mehr…

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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen So machen Sie sich fit für die Praxis - Maas, Martin
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2013, ISBN: 3658008385

2013 Gebundene Ausgabe Investitionsgüter - Investitionsgüter-Marketing, B2B-Verkauf; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil, mit Sch… Mehr…

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Details zum Buch
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.

Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.

Detailangaben zum Buch - Investitionsgüter erfolgreich verkaufen


EAN (ISBN-13): 9783658008383
ISBN (ISBN-10): 3658008385
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 20131128
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
131 Seiten
Gewicht: 0,389 kg
Sprache: deu

Buch in der Datenbank seit 2012-11-04T14:36:04+01:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2022-08-02T22:12:41+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783658008383

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-00838-5, 978-3-658-00838-3


Daten vom Verlag:

Autor/in: Martin Maas
Titel: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
131 Seiten
Erscheinungsjahr: 2013-07-05
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Gewicht: 0,454 kg
Sprache: Deutsch
34,99 € (DE)
35,97 € (AT)
39,00 CHF (CH)
POD

BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Optimieren; EA

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