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Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine 'objektive' Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten. eBook Martin Maas PDF, Gabler, 12.06.2013, Gabler, 2013<
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Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein grosses Risiko. Eine 'objektive' Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen grösseren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschliessenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fliesst betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fussen. In einer abschliessenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten. eBook Martin Maas 12.06.2013, Gabler, Gabler<
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen ab 24.27 € als pdf eBook: So machen Sie sich fit für die Praxis. Aus dem Bereich: eBooks, Wirtschaft, Medien > Bücher, Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - eBook als pdf von Martin Maas - Gabler Betriebswirt.-Vlg - 9783658008390<
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen ab 24.27 € als pdf eBook: So machen Sie sich fit für die Praxis. Aus dem Bereich: eBooks, Wirtschaft, Medien > Bücher, Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - eBook als pdf von Martin Maas - Gabler Betriebswirt.-Vlg - 9783658008390<
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Buch in der Datenbank seit 2012-08-10T11:22:21+02:00 (Berlin) Detailseite zuletzt geändert am 2023-10-05T06:03:08+02:00 (Berlin) ISBN/EAN: 9783658008390
ISBN - alternative Schreibweisen: 3-658-00839-3, 978-3-658-00839-0 Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe: Autor des Buches: martin, maas, maaß Titel des Buches: investition, verkaufe, investitionsgüter erfolgreich verkaufen
Daten vom Verlag:
Autor/in: Martin Maas Titel: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 131 Seiten Erscheinungsjahr: 2013-06-12 Wiesbaden; DE Gedruckt / Hergestellt in Deutschland. Sprache: Deutsch 24,27 € (DE) 24,27 € (AT) 33,37 CHF (CH) Available XVIII, 131 S. 60 Abb.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BB
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.InhaltDifferenzierung als Basis des Erfolgs Win-Win-Situation oder NullsummenspielNegativen Beeinflussungen widerstehen Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im VerkaufEinstiegsübungen zur VerkaufspsychologiePraxisübungen für das TagesgeschäftDie nächsten Karriereschritte: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung Der AutorMartin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2009 ist er als Regional Direktor für Produktionsdrucksysteme bei einem weltweit führenden Hersteller tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels „Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).
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