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Über das Werk

Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen (ISBN: 9783658012076) ist ein prägnantes Handbuch zur Kunst des Verkaufs auf höchster Führungsebene. Der Titel markiert eine historische Wendung in der B2B-Vertriebslandschaft: Von einfachen Produktpräsentationen zu visionären Strategien, die Vorstandsebene und Geschäftsleitung direkt adressieren. Der Text analysiert, wie klare Visionen, überzeugende Prioritäten und messbare Geschäftsnutzen zusammenkommen, um Eintritt in die Chefetage zu ermöglichen. Wenn vorhanden, würde hier der Verlag genannt; derzeit liegt mir keine verlässliche Verlagseinordnung vor.

Zusammenfassung

Das Buch bietet einen systematischen Leitfaden, wie Vertriebsteams und Verkäufer visionär denken und kommunizieren, um Top-Entscheider zu gewinnen. Es erläutert, wie Bedarf, Risiko und Rendite in einer Geschichte verknüpft werden, die C-Level-Führungskräfte emotional und rational anspricht. Kernbausteine sind die Entwicklung einer klaren Vision, die Übersetzung von Kundenz auf Vorstandsebene in konkrete Nutzenargumente, das Management von Einwänden sowie der Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften. Durch praxisnahe Modelle, Checklisten und Fallstudien wird gezeigt, wie Verkaufsprozesse so gestaltet werden, dass sie in der Chefetage Vertrauen schaffen, Entscheidungen beschleunigen und nachhaltige Wertschöpfung ermöglichen. Der Ansatz betont außerdem die Bedeutung von Alignment, Zahlenkompetenz und einer fokussierten ROI-Argumentation innerhalb der Verhandlungsführung.

Über den Autor/in

Heinrich, Stephan ist der maßgebliche Autor dieses Werks. Mit einem Hintergrund im B2B-Vertrieb und strategy-focused Selling verbindet er praxisnahe Verkaufstechniken mit strategischem Denken auf Führungsebene. Seine Perspektive ist geprägt von der Vorstellung, dass erfolgreiche Geschäfte dort beginnen, wo Vision, Nutzen und Geschäftskontext ineinander greifen. Heinrich liefert konkrete Methoden, wie Vertriebsteams auf Top-Entscheider eingehen, diese überzeugen und langfristige Partnerschaften aufbauen können.

Kurz gefasst

Verkaufen an Top-Entscheider bietet eine klare, strukturierte Roadmap für Vision Selling in der Chefetage: Von der Formulierung überzeugender Business-Visionen über die gezielte Ansprache von Vorständen bis hin zur Schaffung nachhaltiger Werttreiber. Das Buch verbindet theoretische Fundierung mit praktischer Anwendbarkeit und richtet sich an Vertriebsexperten, die komplexe Entscheidungsprozesse auf C-Level-Ebene verstehen und erfolgreich beeinflussen möchten.

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2013, ISBN: 9783658012076

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2013, ISBN: 9783658012076

Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 3., überarb. u. erw. Aufl. 2013, 178 Seiten, Publiziert: 2013-04-27T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustration… Mehr…

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Gabler, Hardcover, Auflage: 3, 178 Seiten, Publiziert: 2013-06-28T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 0.45 kg, Management, Business, … Mehr…

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2013, ISBN: 3658012072

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2013, ISBN: 3658012072

[EAN: 9783658012076], Gebraucht, sehr guter Zustand, [PU: Springer Gabler], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / D… Mehr…

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

9783658012076

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Über das Werk

Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen (ISBN: 9783658012076) ist ein prägnantes Handbuch zur Kunst des Verkaufs auf höchster Führungsebene. Der Titel markiert eine historische Wendung in der B2B-Vertriebslandschaft: Von einfachen Produktpräsentationen zu visionären Strategien, die Vorstandsebene und Geschäftsleitung direkt adressieren. Der Text analysiert, wie klare Visionen, überzeugende Prioritäten und messbare Geschäftsnutzen zusammenkommen, um Eintritt in die Chefetage zu ermöglichen. Wenn vorhanden, würde hier der Verlag genannt; derzeit liegt mir keine verlässliche Verlagseinordnung vor.

Zusammenfassung

Das Buch bietet einen systematischen Leitfaden, wie Vertriebsteams und Verkäufer visionär denken und kommunizieren, um Top-Entscheider zu gewinnen. Es erläutert, wie Bedarf, Risiko und Rendite in einer Geschichte verknüpft werden, die C-Level-Führungskräfte emotional und rational anspricht. Kernbausteine sind die Entwicklung einer klaren Vision, die Übersetzung von Kundenz auf Vorstandsebene in konkrete Nutzenargumente, das Management von Einwänden sowie der Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften. Durch praxisnahe Modelle, Checklisten und Fallstudien wird gezeigt, wie Verkaufsprozesse so gestaltet werden, dass sie in der Chefetage Vertrauen schaffen, Entscheidungen beschleunigen und nachhaltige Wertschöpfung ermöglichen. Der Ansatz betont außerdem die Bedeutung von Alignment, Zahlenkompetenz und einer fokussierten ROI-Argumentation innerhalb der Verhandlungsführung.

Über den Autor/in

Heinrich, Stephan ist der maßgebliche Autor dieses Werks. Mit einem Hintergrund im B2B-Vertrieb und strategy-focused Selling verbindet er praxisnahe Verkaufstechniken mit strategischem Denken auf Führungsebene. Seine Perspektive ist geprägt von der Vorstellung, dass erfolgreiche Geschäfte dort beginnen, wo Vision, Nutzen und Geschäftskontext ineinander greifen. Heinrich liefert konkrete Methoden, wie Vertriebsteams auf Top-Entscheider eingehen, diese überzeugen und langfristige Partnerschaften aufbauen können.

Kurz gefasst

Verkaufen an Top-Entscheider bietet eine klare, strukturierte Roadmap für Vision Selling in der Chefetage: Von der Formulierung überzeugender Business-Visionen über die gezielte Ansprache von Vorständen bis hin zur Schaffung nachhaltiger Werttreiber. Das Buch verbindet theoretische Fundierung mit praktischer Anwendbarkeit und richtet sich an Vertriebsexperten, die komplexe Entscheidungsprozesse auf C-Level-Ebene verstehen und erfolgreich beeinflussen möchten.

Detailangaben zum Buch - Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen


EAN (ISBN-13): 9783658012076
ISBN (ISBN-10): 3658012072
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 2012
Herausgeber: Springer Gabler
160 Seiten
Gewicht: 0,450 kg
Sprache: deu

Buch in der Datenbank seit 2007-06-24T12:12:43+02:00 (Berlin)
Buch zuletzt gefunden am 2025-07-15T19:44:01+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783658012076

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-01207-2, 978-3-658-01207-6
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: brenner, gabler, stephan neu, heinrich
Titel des Buches: verkaufen top entscheider, over the top, verkaufe, chefetage, gewinn mit, der gewinn, selling vision

Daten vom Verlag:

Autor/in: Stephan Heinrich
Titel: Verkaufen an Top-Entscheider - Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
160 Seiten
Erscheinungsjahr: 2013-04-27
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Gewicht: 0,489 kg
Sprache: Deutsch
35,97 € (DE)

BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Vertrieb; Lösungsverkauf; Verkauf; Komplexe Produkte; Kaltakquisition; Entscheider; Verkaufspsychologie; IT-Vertrieb; Key-Account; Lösungsvertrieb; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BB; EA; BB

An Top-Entscheider zu verkaufen heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie lesen, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, eine Nicht-Präsentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so gewinnbringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen. Neu in der 3. Auflage: Wie Sie Social Media zur Identifikation Ihrer Zielkunden professionell nutzen, die Wirkung Ihrer Angebote erheblich steigern und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung für Ihre Arbeit Gewinn ziehen.Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch.Christian Ecks, SAP DeutschlandIn diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasstUtz Brenner, IBM Deutschland GmbHDer Inhalt Die Perspektive des Top-EntscheidersAuswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vorAnsprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durchVerstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer FragetechnikUmsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voranRealisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzenFehler vermeiden: Schnelle Ergebnisse durch kluge UmsetzungDer AutorStephan Heinrich ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf. Das diesem Buch zugeordnete liegende Trainingskonzept wurde  2012 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze ausgezeichnet.

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