Über das Werk
Verkaufswettbewerbe (ISBN: 9783834922076) ist eine zeitlose Untersuchung der Dynamik, mit der Unternehmen im Markt um die Gunst von Kunden wetteifern. Das Werk beleuchtet historische Muster von Verkaufsvergleichen, Anreizen, Incentives und Wettbewerbsstrategien, die in verschiedenen Branchen seit Jahrzehnten wirksam sind. Es zeigt, wie Routinen der Konkurrenzgestaltung, Zielsetzung und Leistungsbesteuerung das Verhalten von Vertriebsteams prägen und welche Rolle Führungskultur, Transparenz und Motivation dabei spielen, den Verkaufserfolg nachhaltig zu beeinflussen. Die Arbeit tritt als Quelle für Marktbeobachter, Vertriebsleiter und Historiker der Wirtschaftsstrategie auf und fasst in prägnanter Form relevante Entwicklungen und Fallbeispiele zusammen. (ISBN: 9783834922076)
Zusammenfassung
Der Band untersucht die Idee, dass Verkaufswettbewerbe mehr sind als bloße Konkurrenz; sie fungieren als sozio-ökonomische Instrumente, die Verhaltensdynamiken im Vertrieb auslösen. Anhand historischer Case Studies wird gezeigt, wie Zielsysteme, Ranglisten, Boni und Gamification miteinander verwoben sind, um individuelle Leistung zu steigern und kollektive Vertriebsergebnisse zu formen. Dabei werden sowohl pozitiv belegte Erfolgsmodelle als auch Risiken wie unnötigen Wettbewerb, ethische Fragestellungen und Qualitätsverlust bei zu starker Fokussierung auf kurzfristige Zahlen beleuchtet. Der Text bietet praxisnahe Orientierung für die Gestaltung fairer, nachhaltiger Anreizsysteme sowie eine Reflexion über die langfristigen Auswirkungen von Messbarkeit und Wettbewerb in Verkaufsorganisationen.
Über den Autor
Holger Bub blickt auf eine langjährige Expertise im Bereich Vertrieb, Organisationsentwicklung und Managementforschung. Seine Arbeiten zeichnen sich durch eine klare analytische Linie, praxisnahe Beispiele und eine nüchterne Sicht auf wirtschaftliche Anreizsysteme aus. Bub verbindet theoretische Modelle mit konkreten Handlungsempfehlungen für Vertriebsleiter und Teams, wobei er besonders darauf achtet, Wettbewerb als Mittel zur Leistungssteigerung und nicht als Selbstzweck zu verstehen.
Kurz gefasst
Verkaufswettbewerbe bietet eine fundierte, historisch informierte Perspektive auf die Kraft und die Grenzen von Verkaufswettbewerben. Es verbindet theoretische Einsichten mit praktischen Hinweisen für faire und nachhaltige Leistungssteuerung und richtet sich an Leserinnen und Leser, die Vertriebskultur, Organisationsdesign und Marktdynamiken besser verstehen möchten.
2010, ISBN: 3834922072
Titel: Verkaufswettbewerbe | Zusatz: Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle | Medium: Taschenbuch | Autor: Holger Bub | Einband: Kartoniert / Broschiert | Inhalt: 184 S. / 22 s/w Illu… Mehr…
| ebay.de buchbaer 99.8, Zahlungsarten: Andere, Bar, Paypal, APPLE_PAY, Kreditkarte, Visa, Mastercard, DINERS_CLUB, Priority Listing. Versandkosten:Versand zum Fixpreis, [SHT: Standardversand], 49*** Osnabrück, [TO: Deutschland] (EUR 1.49) Details... |
2010, ISBN: 3834922072
[EAN: 9783834922076], Neubuch, [PU: Gabler Verlag, Gabler Verlag Okt 2010], VERKAUFSFÖRDERUNG; VERKAUFSTECHNIK; ANREIZSYSTEM; INCENTIVE; MOTIVATION; PRÄMIE; VERKAUFSWETTBEWERB; WETTBEWERB… Mehr…
| AbeBooks.de buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Germany [53410207] [Rating: 5 (von 5)] NEW BOOK. Versandkosten:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) Details... |
ISBN: 9783834922076
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Um… Mehr…
| Springer.com Nr. 978-3-8349-2207-6. Versandkosten:, , DE. (EUR 0.00) Details... |
2010, ISBN: 3834922072
[EAN: 9783834922076], Neubuch, [SC: 0.0], [PU: Gabler Verlag], WIRTSCHAFT, WERBUNG, MARKETING, MARKETING UND VERTRIEB, VERKAUFSFÖRDERUNG, VERKAUFSTECHNIK, VERSTEHEN, OPTIMIEREN, Verkaufsw… Mehr…
| ZVAB.com preigu, Osnabrück, Germany [73689807] [Rating: 5 (von 5)] NEW BOOK. Versandkosten:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) Details... |
2010, ISBN: 3834922072
[EAN: 9783834922076], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 0.0], [PU: Gabler Verlag], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Se… Mehr…
| ZVAB.com medimops, Berlin, Germany [55410863] [Rating: 5 (von 5)] NOT NEW BOOK. Versandkosten:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) Details... |
2010, ISBN: 3834922072
Titel: Verkaufswettbewerbe | Zusatz: Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle | Medium: Taschenbuch | Autor: Holger Bub | Einband: Kartoniert / Broschiert | Inhalt: 184 S. / 22 s/w Illu… Mehr…
2010, ISBN: 3834922072
[EAN: 9783834922076], Neubuch, [PU: Gabler Verlag, Gabler Verlag Okt 2010], VERKAUFSFÖRDERUNG; VERKAUFSTECHNIK; ANREIZSYSTEM; INCENTIVE; MOTIVATION; PRÄMIE; VERKAUFSWETTBEWERB; WETTBEWERB… Mehr…
ISBN: 9783834922076
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Um… Mehr…
2010, ISBN: 3834922072
[EAN: 9783834922076], Neubuch, [SC: 0.0], [PU: Gabler Verlag], WIRTSCHAFT, WERBUNG, MARKETING, MARKETING UND VERTRIEB, VERKAUFSFÖRDERUNG, VERKAUFSTECHNIK, VERSTEHEN, OPTIMIEREN, Verkaufsw… Mehr…
2010, ISBN: 3834922072
[EAN: 9783834922076], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 0.0], [PU: Gabler Verlag], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Se… Mehr…
Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
| Autor: | |
| Titel: | |
| ISBN-Nummer: |
Über das Werk
Verkaufswettbewerbe (ISBN: 9783834922076) ist eine zeitlose Untersuchung der Dynamik, mit der Unternehmen im Markt um die Gunst von Kunden wetteifern. Das Werk beleuchtet historische Muster von Verkaufsvergleichen, Anreizen, Incentives und Wettbewerbsstrategien, die in verschiedenen Branchen seit Jahrzehnten wirksam sind. Es zeigt, wie Routinen der Konkurrenzgestaltung, Zielsetzung und Leistungsbesteuerung das Verhalten von Vertriebsteams prägen und welche Rolle Führungskultur, Transparenz und Motivation dabei spielen, den Verkaufserfolg nachhaltig zu beeinflussen. Die Arbeit tritt als Quelle für Marktbeobachter, Vertriebsleiter und Historiker der Wirtschaftsstrategie auf und fasst in prägnanter Form relevante Entwicklungen und Fallbeispiele zusammen. (ISBN: 9783834922076)
Zusammenfassung
Der Band untersucht die Idee, dass Verkaufswettbewerbe mehr sind als bloße Konkurrenz; sie fungieren als sozio-ökonomische Instrumente, die Verhaltensdynamiken im Vertrieb auslösen. Anhand historischer Case Studies wird gezeigt, wie Zielsysteme, Ranglisten, Boni und Gamification miteinander verwoben sind, um individuelle Leistung zu steigern und kollektive Vertriebsergebnisse zu formen. Dabei werden sowohl pozitiv belegte Erfolgsmodelle als auch Risiken wie unnötigen Wettbewerb, ethische Fragestellungen und Qualitätsverlust bei zu starker Fokussierung auf kurzfristige Zahlen beleuchtet. Der Text bietet praxisnahe Orientierung für die Gestaltung fairer, nachhaltiger Anreizsysteme sowie eine Reflexion über die langfristigen Auswirkungen von Messbarkeit und Wettbewerb in Verkaufsorganisationen.
Über den Autor
Holger Bub blickt auf eine langjährige Expertise im Bereich Vertrieb, Organisationsentwicklung und Managementforschung. Seine Arbeiten zeichnen sich durch eine klare analytische Linie, praxisnahe Beispiele und eine nüchterne Sicht auf wirtschaftliche Anreizsysteme aus. Bub verbindet theoretische Modelle mit konkreten Handlungsempfehlungen für Vertriebsleiter und Teams, wobei er besonders darauf achtet, Wettbewerb als Mittel zur Leistungssteigerung und nicht als Selbstzweck zu verstehen.
Kurz gefasst
Verkaufswettbewerbe bietet eine fundierte, historisch informierte Perspektive auf die Kraft und die Grenzen von Verkaufswettbewerben. Es verbindet theoretische Einsichten mit praktischen Hinweisen für faire und nachhaltige Leistungssteuerung und richtet sich an Leserinnen und Leser, die Vertriebskultur, Organisationsdesign und Marktdynamiken besser verstehen möchten.
Detailangaben zum Buch - Verkaufswettbewerbe
EAN (ISBN-13): 9783834922076
ISBN (ISBN-10): 3834922072
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2010
Herausgeber: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
184 Seiten
Gewicht: 0,368 kg
Sprache: ger/Deutsch
Buch in der Datenbank seit 2011-04-07T10:10:54+02:00 (Berlin)
Buch zuletzt gefunden am 2026-05-10T23:08:31+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783834922076
ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8349-2207-2, 978-3-8349-2207-6
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: hölger, holger, bub
Titel des Buches: planung und durchführung
Daten vom Verlag:
Autor/in: Holger Bub
Titel: Verkaufswettbewerbe - Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
184 Seiten
Erscheinungsjahr: 2010-10-27
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
39,99 € (DE)
41,11 € (AT)
44,50 CHF (CH)
Available
184 S. 22 Abb.
BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Anreizsystem; Incentive; Motivation; Prämie; Verkaufswettbewerb; Wettbewerb; Marketing; Sales and Distribution; Verstehen; EA
Vertriebsorganisationen zu Spitzenleistungen motivierenWeitere, andere Bücher, die diesem Buch sehr ähnlich sein könnten:
Neuestes ähnliches Buch:
9783834963802 Verkaufswettbewerbe (Holger Bub)
< zum Archiv...