Jahresabschlüsse und Geschäftsberichte verkaufsorientiert lesen: Wie Sie den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle geschäftlich nutzen! - Erstausgabe

Ihr Vorsprung durch Wissen! Aufgrund des immer stärker werdenden Wettbewerbs und schwindender Differenzierungsmöglichkeiten am Markt, sehen sich viele Unternehmen einer Preisfalle ausgesetzt. Dieses Szenario trifft auf Anbieter von Investitionsgütern genauso wie auf Serviceanbieter zu. Um der Preisfalle zu entkommen, ist tiefgreifendes Kundenwissen unbedingt notwendig. Zudem hat die Finanz- und Wirtschaftskrise gezeigt, dass es ratsam ist, Kunden wie auch Lieferanten betriebswirtschaftlich genau zu analysieren, um mögliche Geschäftsrisiken rechtzeitig zu erkennen. Diese Praxisanleitung unterstützt Sie als Geschäftsführer, Vertriebsleiter, (Key) Account Manager oder Verkaufsingenieur dabei, den Geschäftsbericht oder den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle gezielt einzusetzen. Hartmut Sieck (Geschäftsführer der Unternehmensberatung SIECK consulting) hat hier leicht und verständlich beschrieben, wie Sie die wesentlichen Elemente eines Geschäftsberichtes analysieren und verkaufsorientiert interpretieren können. Das Buch ist dabei so konzipiert, dass Sie die "Theorie" gleich in die Praxis umsetzen können. Aus dem Inhalt: - Warum Jahresabschlüsse und Geschäftsberichte Ihrer Kunden eine Pflichtlektüre sind! - Wie Sie einen Jahresabschluss verkaufsorientiert analysieren können! - Welche Publikationen von Unternehmen für Sie im Verkauf noch von Bedeutung sein können! - Wie Sie einen Geschäftsbericht im Verkauf nutzen können! - Wie Sie mit dem Finanzcockpit auf der CD eine Geschäftsberichtsanalyse durchführen! Ihre Vorteile: - Die richtigen Kunden und Partner finden - Durch die Jahresabschlussanalyse der Kunden im Wettbewerb vorn liegen - Kunden durch Informationsvorsprung überzeugen - Neue Vertriebschancen ausloten - Risiken vermeiden