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Verkaufsgesprächsführung - Uwe Jäger

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Uwe Jäger:
Verkaufsgesprächsführung - neues Buch

ISBN: 9783486592894

Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern in… Mehr…

Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Die kommunikativen Verhaltensmöglichkeiten im Verkauf und ihre Interpretation durch den professionellen Einkäufer sind die zentralen Themen dieses Lehrbuchs. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Es richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to-Business-Sektor. Verkaufsgesprächsführung: Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Die kommunikativen Verhaltensmöglichkeiten im Verkauf und ihre Interpretation durch den professionellen Einkäufer sind die zentralen Themen dieses Lehrbuchs. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Es richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to-Business-Sektor. Gespräch / Verkaufsgespräch Verkaufsgespräch BUSINESS & ECONOMICS / Management, Walter De Gmbh Gruyter<

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Verkaufsgesprächsführung - Jäger, Uwe

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Verkaufsgesprächsführung - Uwe Jäger

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Uwe Jäger:
Verkaufsgesprächsführung - Erstausgabe

2007, ISBN: 9783486592894

Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen, [ED: 1], Auflage, eBook Download (PDF), eBooks, [PU: De Gruyter Oldenbourg]

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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch

Verkaufsgesprächsführung

Autor:	Jäger, Uwe
Titel:	Verkaufsgesprächsführung
ISBN-Nummer:	9783486592894

Detailangaben zum Buch - Verkaufsgesprächsführung

EAN (ISBN-13): 9783486592894
Erscheinungsjahr: 2007
Herausgeber: Walter De Gmbh Gruyter

Buch in der Datenbank seit 2009-03-27T08:14:17+01:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2017-06-03T18:45:33+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783486592894

ISBN - alternative Schreibweisen:
978-3-486-59289-4
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: jäger

Daten vom Verlag:

Autor/in: Uwe Jäger
Titel: Verkaufsgesprächsführung - Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen
Verlag: De Gruyter Oldenbourg
249 Seiten
Erscheinungsjahr: 2009-01-01
Basel/Berlin/Boston
Sprache: Deutsch
44,95 € (DE)
44,95 € (AT)
Available

EA; E107; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Betriebswirtschaft; Management: Marketing und Vertrieb; Verstehen; BUS043000 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General; Sales & marketing management; Abschlusstechniken; Adenauer-Kreuz; Agenda-Setting; Corporate Language; Gestik; Textbook; Marketing und Vertrieb; Optimieren; BB

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