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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - Martin Maas
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Martin Maas:

Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - gebunden oder broschiert

ISBN: 3658008385

Hardcover, [EAN: 9783658008383], Springer Gabler, Springer Gabler, Book, [PU: Springer Gabler], Springer Gabler, 935790, Management, 935782, Management & Leadership, 935522, Business & Investing, 927726, Subjects, 916520, Books, 935836, Sales & Selling, 935840, Management, 935842, Techniques, 935832, Telemarketing, 935812, Marketing & Sales, 935522, Business & Investing, 927726, Subjects, 916520, Books, 952288, Management, 952280, Management & Leadership, 952272, Business Management, 950756, Professional & Technical, 927726, Subjects, 916520, Books, 952356, Sales & Selling, 952360, Management, 952362, Techniques, 952350, Telemarketing, 952328, Marketing & Sales, 952272, Business Management, 950756, Professional & Technical, 927726, Subjects, 916520, Books

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ISBN: 9783658008383

ID: 9783658008383

Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis Investitionsg-ter-erfolgreich-verkaufen~~Martin-Maas Business>Management>Mgt/Leadership Hardcover, Springer Fachmedien Wiesbaden

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ISBN: 9783658008383

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2013, ISBN: 9783658008383

[ED: Gebunden], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 2013

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2013, ISBN: 3658008385

ID: 12046503484

[EAN: 9783658008383], Neubuch, [PU: Gabler], 160 pages. German language. 9.40x6.60 inches. In Stock.

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Details zum Buch
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
Autor:

Maas, Martin

Titel:

Investitionsgüter erfolgreich verkaufen

ISBN-Nummer:

9783658008383

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.

Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.

Detailangaben zum Buch - Investitionsgüter erfolgreich verkaufen


EAN (ISBN-13): 9783658008383
ISBN (ISBN-10): 3658008385
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 20131128
Herausgeber: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
131 Seiten
Gewicht: 0,389 kg
Sprache: deu

Buch in der Datenbank seit 04.11.2012 14:36:04
Buch zuletzt gefunden am 18.12.2016 18:13:58
ISBN/EAN: 9783658008383

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-00838-5, 978-3-658-00838-3

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